Sektörde birçok atölye, kendi üretiminin yanı sıra dışarıya "fason kesim ve bantlama" hizmeti verir. Ancak fason piyasasında yapılan en büyük hata, fiyatı sadece "metretül" üzerinden ve çok düşük kâr marjlarıyla belirlemektir. Makine amortismanı, elektrik, tutkal, bıçak körelmesi ve işçilik doğru hesaplanmadığında, fason iş yapmak kasaya para girmesi değil, cepten para çıkması anlamına gelir. Karlı bir fason bantlama hizmeti için fiyatlandırma stratejinizi değiştirmeniz gerekir.
1. Bant Kalınlığına Göre Fiyatlandırma
0.40mm bant ile 2mm bandı aynı fiyattan (örneğin metresi X TL) çekmek ticari intihardır.
- 0.40mm: Hızlı çekilir, köşe yuvarlama (trimming) yapılmaz, bıçağı az körletir.
- 2mm: Daha yavaş çekilir, baş-son ve köşe yuvarlama üniteleri devreye girer, motorları yorar, bıçakları çabuk eskitir.
Bu nedenle 2mm PVC bantlama fiyatı, 0.40mm fiyatının en az %50-60 üzerinde olmalıdır.
2. Parça Ebadı Çarpanı (Küçük Parça Zammı)
Müşteri size 2 metre boyunda bir gardırop kapağı da getirebilir, 10x10 cm boyutunda 500 tane çekmece parçası da getirebilir. İkisi de toplamda aynı metrajı tutabilir ama harcanan emek farklıdır. Küçük parçaları bantlamak çok daha zordur, operatörü yavaşlatır ve el riskini artırır. Fiyat listenizde "Minimum Parça Ebadı" belirleyin ve bu ebadın altındaki işler için (örneğin 15x15 cm altı) %50 "zorluk zammı" uygulayın.
3. Renk Değişim Ücreti
Fason işte en büyük zaman kaybı, tutkal kazanını temizlemek veya bant rengini değiştirmektir. Müşteri "10 metre beyaz, 5 metre siyah, 3 metre kırmızı" istiyorsa, her değişim makinenin 15 dakika durması demektir. Az metrajlı ama çok renkli işler için "Renk Değişim Ücreti" veya "Setup Ücreti" talep edin. Bu, müşteriyi işleri biriktirip getirmeye teşvik eder.
Sıkça Sorulan Sorular
- Soru: Tutkalı fiyata dahil etmeli miyim?
Cevap: Evet, standart olarak tutkal fiyata dahildir. Ancak müşteri özel bir tutkal (örneğin PUR veya şeffaf) istiyorsa, bu ekstra maliyet olarak faturaya yansıtılmalıdır. - Soru: Bant firesini kim öder?
Cevap: Fason işte kural şudur: Bant müşteriye aittir. Olası makine hataları ve baş-son kesim payları için müşteriden net metrajın %5-10 fazlası kadar bant getirmesi istenmelidir.